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presenta:
La Value Proposition: come crearla e come raccontarla ai clienti?
Innovare i processi di marketing e vendita 
innovando la proposta di valore
WEBINAR GRATUITO 
19 Aprile ore 11.30
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SECONDI
Oggi è fondamentale definire e comunicare in modo efficace la propria Value Proposition.
Ma è chiaro a tutti cosa sia la proposta di valore dell'azienda?
La Value Proposition non può essere una "semplice" dichiarazione statica di differenziazione dai concorrenti.
È la vera e propria dichiarazione di valore dell'azienda per il cliente, e va cucita addosso all'interlocutore e differenziata nei diversi step del processo di vendita, passando da una generica enunciazione qualitativa ad una più complessa con dati concreti.
Attraverso casi di studio, confronti strategici e spunti di innovazione, il Webinar gratuito organizzato da Spinosi Marketing Strategies permetterà di riflettere e trovare spunti di miglioramento sulla Value Proposition Aziendale per CEO, Sales Manager e Marketing Manager di PMI e multinazionali operanti nell’ambito B2B.
Iscriviti subito e preparati a essere introdotto nella realtà della Value Proposition con i due relatori Prof. Lorenzo Spinosi e il Dott. Michele Motta.
Perché Partecipare?
  • 11.30 L’innovazione nelle vendita inizia con l’Innovare la proposta di Valore
  • 11.40 La Value Proposition: definizione e differenze con Unique selling proposition
  • 11.50 Come si costruisce una corretta Value Proposition
  • 12.15 Come, dove e quando comunicare la corretta Value Proposition
  • 12.25 Esempi di Value Proposition delle PMI
  • 12.30 Q&A 
  • 12.40 Conclusioni
 Agenda 
I relatori
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Dott. Lorenzo SPINOSI 

Professore di Web Marketing presso l’Università “G. D’Annunzio” di Pescara – Chieti e CEO presso la Spinosi Marketing Strategies srl e Business Partner LUISS X.ITE Lab. 
Vincitore del Premio Philip Morris per il Marketing, ha costruito il suo percorso manageriale lavorando in realtà multinazionali in ambito B2B e B2C. 
Nel 2011 ha fondato la sua società di consulenza con sede a Roma e a Roseto degli Abruzzi e guida un team di 9 persone specializzate nell’innovazione dei processi di marketing e vendite e nello sviluppo di soluzioni operative in ambito digitale. 
Lavora con clienti nazionali e internazionali che operano nei settori del pharma, dell’automazione e robotica, del software e del food & beverage. 
Tra i principali esperti in Italia di ABM Marketing e di Customer Experience e dal 2020 è Trailblazer Ranger di Salesforce. 
È membro dei Consigli di Amministrazione del Polo d’Innovazione del Legno Arredo Mobile della Regione Abruzzo e del Consorzio Le Quote, società consortile impegnata in progetti di sviluppo territoriale. 
Nel 2021 ha fondato Kumaitek, start up innovativa con focus nello sviluppo di soluzioni IoT.
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Dott. Michele MOTTA
 
Sales transformation advisor, consulente, formatore, da oltre 15 anni focalizzato sull'organizzazione vendite, intervenendo su processi, persone e tecnologie.
Ha collaborato con importanti multinazionali nel mondo delle telecomunicazioni e dell'information technology. Supporta piccole, medie e grandi aziende nella realizzazione dei loro piani di crescita e trasformazione.
Lavora su mercati diversi, mettendo a valore dei clienti le sue competenze e dimostrando che quando c'è il metodo, l’organizzazione e il giusto commitment delle persone, gli sforzi vengono sempre premiati, indipendentemente dall’industry.
Ama lavorare con le persone e dare loro supporto nei percorsi evolutivi e nella gestione del cambiamento.
Negli ultimi anni ha offerto le proprie competenze sulla Digital Sales Transformation e lo sviluppo di strategie CRM a clienti come il Gruppo Innovatec, Frappa Edilizia, Seda SpA, Airlite, Gualapack, Gruppo Marazzato, Italkali, AbitareCo, Laboratorio della Farmacia, Air Liquide, Celada Fasteners.

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